Ignacio Asensi Orosa

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  1. INTRODUCCION AL MÓDULO DE CERTIFICACIÓN
 
Cesar Losada

La reflexión más espontánea conduce a empezar por los costes, esto es, contemplar cuánto dinero se emplea en crear un producto, para después añadirle un margen comercial que dé como resultado el precio final. Esto se le llama precio técnico. El riesgo está en que el precio puede exceder la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar por el producto.

 
Fernando Pinedo

Otra de las referencias con las que cuenta la empresa a la hora de fijar los precios es la actuación de la competencia.

 
Fernando Tejero Zumeta

El caso más extremo de precios bajos lo constituye la “venta a pérdida”, prohibida por la legislación de comercio en nuestro país, y en casi todos los países.

 
Francisco Guardeño
  1. El producto no es una novedad.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

LA ACTITUD EN EL TELÉFONO

Lo primero que hay que hacer es desarrollar una actitud positiva hacia el trabajo que tenemos por delante. ¿Por qué estamos nosotros aquí mientras otras personas pasan calor en una fábrica o extraen carbón del fondo de una mina ? Estamos aquí porque, como cualquier otra persona de éxito, somos maestros de nuestra profesión. Y, como maestros, nos esforzamos constantemente por perfeccionar nuestro oficio.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Segmentación y estrategias comerciales.

La segmentación sirve de base a las estrategias comerciales, que pueden ser:

  1. Indiferenciadas: Con un único plan de marketing para todo el mercado. Tiene la ventaja de menores costes, pero desatiende los segmentos de menor extensión, lo que deja huecos que pueden aprovechar los competidores.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

 A la presencia tradicional del sector de la perfumería en el mercado femenino se le ha unido en los últimos 20 años una atención creciente a las líneas masculinas de perfumería. Los mensajes de estos productos para hombres han ido evolucionando hasta presentar motivaciones paralelas a las femeninas: lujo, elevación, sexualidad, seducción, etc.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Metodología de proyectos para la implantación de la calidad

La implantación de la calidad es fundamental en todas las empresas, hay diferentes metodologías para desarrollar este proceso. La metodología más utilizada es la que detallamos a continuación.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Apéndice: Comportamiento de compra en el mercado industrial.

El mercado industrial está formado por todos aquellos individuos y organizaciones que compran bienes para propósitos de producción, reventa o redistribución. El mercado industrial (incluyendo al Gobierno y a las organizaciones no lucrativas) es un mercado de materias primas y manufacturadas, de elementos, instalaciones, equipamientos, accesorios, suministros y servicios.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Fases en el proceso de decisión de compra.

Basados en estudios de muchos episodios de compra, los investigadores del comportamiento del consumo ha propuesto un modelo de decisión de compra que presenta cinco fases: reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra y comportamiento post-compra.

 

Francisco Guardeño Roldan

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Al principio los especialistas en marketing podían comprender a través de su experiencia diaria de venta con ellos, pero el tamaño de las empresas y de los mercados ha hecho que muchas decisiones se tomen sin el contacto directo con los consumidores. Cada vez más tienen que acudir a las investigaciones de los consumidores para contestar preguntas referentes a:

¿Quién constituye el mercado?.
¿Qué compra el mercado?.

 

Francisco Guardeño Roldan

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Al principio los especialistas en marketing podían comprender a través de su experiencia diaria de venta con ellos, pero el tamaño de las empresas y de los mercados ha hecho que muchas decisiones se tomen sin el contacto directo con los consumidores. Cada vez más tienen que acudir a las investigaciones de los consumidores para contestar preguntas referentes a:

¿Quién constituye el mercado?.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Tipos de Mercado (II).

c) Desde el punto de vista de los productos objeto de transacción puede distinguirse:

 

Mercado de bienes o productos tangibles.

Mercado de servicios, o productos intangibles.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Tipos de Mercado (II).

c) Desde el punto de vista de los productos objeto de transacción puede distinguirse:

 

Mercado de bienes o productos tangibles.

 

Daniel Delgado Lorenzo

La acepción económica del mercado.

Este concepto de mercado se basa en un modelo explicativo de respuesta a los tres problemas básicos de la convivencia económico-social: qué bienes y servicios producir, cómo producirlos y para quien producirlos y distribuirlos.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Ánálisis del entorno de marketing. El concepto de mercado.

El término Mercado es el más utilizado en marketing y por extensión en economía. Sin embargo puede designar conceptos distintos, aunque emparentados:

  1. Un espacio físico donde vendedores y compradores realizan transacciones comerciales.
 
 
 
 
 
 

 

 

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